乖乖吃糖别乱跑。 (第3/6页)

家一家问过价格，同样1.60的折射率就他家最划算，而且我提前跟老板砍过价了。”

    “这样也行？”他疑惑，“可以提前砍价吗？”

    “你不试试怎么知道。”

    “你怎么跟老板砍价？”

    “首先，看脸色。”

    “嗯？”

    “先分辨他神情是纠结，还是为难，还是生气。比如我价格对半砍，假设眼镜价格是800一副，我会说，800太贵了，350吧老板？”

    “老板当时脸都垮了。我说，我是学生，给我便宜点吧。”

    “他怎么回答？”

    “他当然是不同意，直接说学生也不能便宜，这个价格成本都找不回来，还倒贴了。”

    “我便加价400，他不同意，但让步说给我八折优惠，640。”

    “这时候学问就来了，换做是你，你买不买？”

    “会买吧。”

    “我就知道。”我放慢骑速，“你这时候必须不为所动，不能被他的提议诱惑！他说八折你就说五五折。”

    “记住，态度一定要强硬。”

    司谚：“然后呢？”

    “适当加价，看他脸色要是稍微好了那么一丢丢，就说：这样吧，咱也不啰嗦，一口价，六